טיפים לבחירת מתווך

מנכ"ל חברת בדק בית המתמחה בשירותי בדיקה ומידע לרוכשי דירות בישראל, מונה את עשרת הדיברות לבחירת ובדיקת המתווך, רגע לפני שחותמים על הסכם עמו.

סקר שוק והמלצות - דאגו לקבל המלצות מחברים על מתווך רציני ומקצועי, ערכו סקר שוק בין המתווכים הרלוונטיים בכלל ובין מקומיים לרשתות בפרט.
 
בדיקת המתווך - האם למתווך הכשרה מקצועית לשיווק בנדל"ן? האם למתווך רשיון תיווך בתוקף? האם זוהי משרתו הבלעדית? לסוכנים שונים עיסוקים נוספים, חשוב להקפיד שתבחרו במתווך העוסק אך ורק בתיווך, אשר יוכל להפגין רמת זמינות גבוהה.
 
אופי פעילות המתווך - בחנו כיצד פועל המתווך, עיינו במודעות הפרסום, בחנו מהם אמצעי הפרסום שלו ומהן שיטות השיווק- שלטים, פליירים, שיטת "הבית הפתוח", האם למתווך אתר פעיל, האם המתווך מעודכן כל הזמן בנכסים חדשים ורלוונטיים.
 
יכולת מכירה וסגירת עסקאות - איזה אחוז מהנכסים שייצג עד כה הצליח למכור? מהו פרק הזמן הממוצע למכירת הנכסים? האם העסקאות נסגרו במחירים ריאליים? מתווך מקצועי ידאג ללקוחותיו ולא יחשוב על טובתו האישית בלבד לזירוז העסקה.
 
עמלה - מקובל לגבות מכל צד, הקונה והמוכר, עמלה של 2% מערך המכירה+ מע"מ. בהשכרת דירה התעריף המקובל הינו דמי שכירות של חודש אחד+ מע"מ מכל צד. מתווכים רבים מוכנים לגבות עמלה נמוכה יותר, אך בשל ריבוי החאפרים בשוק מומלץ לבחון ולבדוק שהנכם מבינים במדויק את משמעות ההסכם ומה תפקידו של המתווך במסגרת ההסכם. יש לציין כי, ברשתות פחות גמישים בתשלום, לעומת המשרדים הפרטיים בהם נהוג להוריד את העמלה. בעסקת מכירה-בכדי למשוך את המתווך ולדרבן אותו, כדאי להציע לו עמלה יותר גבוהה בתמורה למכירה בסכום יותר גבוה.
 
בלעדיות - לא לפחד מבלעדיות שנועדה לשרת את הלקוח ברמה גבוהה ולדרבן את המתווך לסגור עסקה אופטימלית. מומלץ לבדוק ולבחון את רמתו ואיכותו של המתווך לפני סגירה על בלעדיות. כמו-כן יש לקצוב את תקופת הבלעדיות ולא להשאירה בלתי מוגבלת.
 
 
ברגע שמצאתם, מתחיל המרוץ. הוא ישמע מה אתם מחפשים ולא תהיה לו בעיה להפוך את החלום שלכם למציאות.
 
דרוש מידע - אל תהסס לבקש מהמתווך אפיון שכונתי בכתב של פרמטרים סביבתיים: אפיון אוכלוסיה, נתוני חינוך, תחבורה, פשיעה, שירותים קהילתיים, נתוני איכות סביבה (אנטנות סלולאריות, קווי מתח גבוה). אל תהסס לבקש אפיון של שכנים בבניין, תוכניות עתידיות של וועד הבית ועוד.
 
מהן החסרונות? גם כשהכל נראה מושלם, דרוש מהמתווך למנות את חסרונותיה של הדירה והסביבה.מעניין מה תהיה תגובתו?!
 
לבדוק! לבדוק! ולבדוק! אל תמהר לסגור עסקה בצורה פזיזה. המתווך ינסה להלחיצך למהר פן תאחר. חשוב מאד שלא לפסוח על כל הבדיקות המקדימות לפני רכישת דירה. מומלץ לבצע הערכת שמאות בטרם חתימת חוזה, לבצע ביקורת מבנה הנדסית ע"י מהנדס בניה המוסמך בליקויי בניה וזאת ע"מ להעריך ולאמוד את עלויות השיפוץ- כמו גם סיוע במיקוח ובממכר בעת המו"מ על הדירה. מומלץ מאד לבדוק את השכנים וסביבת המגורים. לבדוק ולבחון שאין מטרדים ומפגעים סביבתיים. באזורים מתפתחים מומלץ לבחון מהם ייעודי הקרקעות באזור, מהן התשתיות באזור ומה מתוכנן להיבנות (תכנון ופיתוח אזורי).
 
לסיכום: אין מתווכים רעים, יש לקוחות פראיירים, במידה והחלטתם להיעזר במתווך מיומן ומקצועי, שתפו עימו פעולה אל תראו במתווך מקור מטרד.

לצפייה במוצרים ובדוחות השונים של חברת "בדק בית" לחצו כאן